進入陜西萬乘已經(jīng)4個月了。4個月來，我整個人被一種巨大的推力推動著，行走在一條從未體驗過的、充滿挑戰(zhàn)和希望的道路上。

從年齡和工作經(jīng)驗來看，我是個老兵了。但是，在面對眼前這個于我而言嶄新的金融服務(wù)行業(yè)時，我常常被繁多的產(chǎn)品模式和服務(wù)流程搞的應(yīng)接不暇。頭腦中存留的經(jīng)驗和從業(yè)知識，快速被更新和升級，困苦和勞累是常態(tài)，但心里卻對這項工作越來越充滿熱愛。

從進入陜西萬乘起，我就負責營銷一部的具體工作，全面推進“抵押貸款”和“二手房按揭貸款”業(yè)務(wù)。一開始，我們部門的銷售業(yè)績情況不是很理想，從2009年9月份開始，我們依照公司的部署，著手大力進行直客業(yè)務(wù)的開發(fā)，同時組建、整合團隊，帶領(lǐng)大家對西安的各類專業(yè)市場開始地毯式拜訪。截止目前，我們跑動和重復(fù)拜訪各類專業(yè)批發(fā)市場29個，涉及汽配、服裝、水產(chǎn)、食品、鋼材、酒店用品、電動車等諸多行業(yè)，取得了一定的成效。

直客跑動的過程是個投入多，收益慢的過程，很多客戶需要多次的、多方式的溝通和聯(lián)系才能取得其初步信任和進行業(yè)務(wù)洽談。然而，直客業(yè)務(wù)的開發(fā)對業(yè)務(wù)增長、對個人的提升都是大有益處的，一方面它是一項重要的業(yè)務(wù)生成來源；另一方面，從大量的直客跑動活動中，可以從一線市場獲取大量的客戶信息和了解市場基本情況，進而掌握到客戶的方向性需求和市場競爭狀態(tài)。

2009年，我們在摸索中前進；2010年，我們的設(shè)想很多，而重點目標是“二手房按揭貸款”業(yè)務(wù)，這是個絕對意義上的“大蛋糕”。為此，我們已經(jīng)著手進行整個渠道成分的梳理和鏈接工作。下一步，我們將根據(jù)市場的實際情況和競爭對手的虛實，制訂出適合我們的市場策略，盡快在西安展開業(yè)務(wù)攻勢，爭取像其他兄弟公司一樣，快速的占領(lǐng)市場高點，形成產(chǎn)品的銷售規(guī)模。

 時間和市場，對每個參與其中的企業(yè)和個人都是一樣的公平和均等。成功和失敗的選擇都只掌握于自己手中。行業(yè)是嶄新的，我們也必須以嶄新的姿態(tài)迎接每一次的挑戰(zhàn)。