消費者是企業(yè)的衣食父母，是我們的終端客戶，沒有消費者就沒有企業(yè)。做市場營銷方案首先要做好市場調(diào)查，市場是檢驗營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

市場營銷簡單的可以歸納為三步：

第一步，建立知名度。

一提到蛋，我們一般會先想到雞蛋而不是鴨蛋。為什么？因為雞比鴨更懂得營銷。雞每次下蛋時候都會咯咯叫，鴨子則不會，所以我們就更容易記住雞蛋。當(dāng)然這只是個有關(guān)營銷的小笑話，但它告訴我們有了好產(chǎn)品還必須懂得宣傳。要達(dá)到好的宣傳效果首先要對自己的產(chǎn)品有明確的定位，突出它區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的功能特點，突出它的唯一性。其次要有賣點，也就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益是什么？這方面，我們要力爭做到第一。之后的工作就是持續(xù)專一的宣傳我們的唯一和第一，從而建立起產(chǎn)品的知名度。

第二步，銷量轉(zhuǎn)化。

知名度打開后，銷量也會隨之提升。這時我們要做的就是在維持現(xiàn)有市場占有率的同時拓展?jié)撛谑袌?。最常見的就是做活動，例如有獎促銷等。

第三步，建立忠誠度。

對于有效客戶來說，我們要做好售后服務(wù)工作，建立起他們對公司、對品牌的忠誠度，形成口碑營銷。

可以在一個樣板市場作出一套成功的運營模式，再進行市場復(fù)制。不過，再好的市場方案也不能通用于每個市場，所以針對不同市場要進行調(diào)整優(yōu)化。