聽了易九發(fā)老師的講座可以說令我有了一個(gè)思想上的飛躍，心中自然是連連感嘆，感嘆他把成功與失敗看的如此的透徹感嘆他摸清了每一條成功的必經(jīng)之路并泰然干之。我們不僅要學(xué)習(xí)他講話的內(nèi)容更要學(xué)習(xí)他表達(dá)語言的方式，如何用最簡潔的語言達(dá)到預(yù)期的效果，令人信服且不多繁瑣，這也是一種營銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，他說話條理清晰，語言精練，事例鮮明，無不讓人佩服。

      這21條面面俱到，獨(dú)立依存又互相聯(lián)系很難割舍下哪一句，不過在講座中不經(jīng)意的提到了一句話，我覺得應(yīng)該算做是額外的啟迪吧。“人不要用眼做人而是用心”乍一聽有些牽強(qiáng)，在這個(gè)充滿重重陷阱的社會(huì)人與人明爭暗斗處處算計(jì)，不用眼相處無異于戰(zhàn)場上沒有鎧甲的士兵可能沒等開始就已經(jīng)結(jié)束了。正如老師說的用腦交朋友，也許能很快的達(dá)到你的目的。但是失去的也相當(dāng)快。那么做事情就不該用腦嗎？當(dāng)然不是我們可以這樣理解：心里流的是血，血是熱的所以心容易激動(dòng)思想大多偏于主觀，而大腦里的血較心少，所以它較客觀也較冷靜，因此心比大腦誠實(shí)腦比心冷靜，故我們要用心與人相處用心做事，用腦思考問題，分析問題。心腦結(jié)合，一勞永逸。

      對事物習(xí)慣性的看法決定我們對事物的態(tài)度與信念，人天生本無區(qū)別，隨著年齡的增長出現(xiàn)了不同的個(gè)性與特點(diǎn)，而這些就拼湊成了我們的個(gè)體，例如：熱情，健談，誠實(shí)，狡猾，多疑……正是有了這么多的性格人們對事物才會(huì)持不同看法，恰恰這就是成功的重點(diǎn)與根源，心理暗示對人可以說有幫助，但同樣也存在著制約，任何事物都源于自我，因此態(tài)度很重要，看法很重要，如果能處事積極，看法樂觀，態(tài)度向上相信未來也會(huì)朝著預(yù)期的方向發(fā)展的！

      有了目標(biāo)還是不夠道理我們也是明白很多，重要的是要有極強(qiáng)的執(zhí)行能力。沒一件事物都在不斷的變化中如果只想著坐鎮(zhèn)指揮，紙上談兵不付諸與行動(dòng)那么結(jié)果也將是海市蜃樓。古人云：以不變應(yīng)萬變，不錯(cuò)但是以我們現(xiàn)有的知識(shí)量 ，不足以應(yīng)付未知的變化，而現(xiàn)在需要做的只有積累，行動(dòng)！

      做為一個(gè)新人來到了一個(gè)陌生的環(huán)境總要有一段磨合時(shí)間，那么業(yè)績不可避免的會(huì)受到影響。但是一個(gè)出色的營銷人員不管走到哪都會(huì)把磨合期縮到最短甚至可以忽略，拿來就干得心應(yīng)手。我深知這一點(diǎn)也在不斷的自我改變與完善。我認(rèn)為既然去做一件事就要付出百分百的努力，不能虛度自己的光陰更不能浪費(fèi)大家的時(shí)間，千里馬的得名不是因?yàn)樗艿每於菗碛幸粋€(gè)能支撐著它到達(dá)千里的信念！

                                                                                                                           遼寧公司    王宇臣

                                                                                                                               2008.05.16    

      聽了易老師將的21條信念，使我感觸很深，21條新年貫穿人生成功的真諦，而有感于銷售中存在的問題，21條信念給了我啟示和鼓舞。

      人都為實(shí)現(xiàn)理想而奮斗，為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值而努力拼搏，棉隊(duì)著國際國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)復(fù)雜的變化，南方的大雪、地震給中國人民帶來了極大的考驗(yàn)，我們要克服一切困難重建我們的家園，面對著現(xiàn)實(shí)的我們就是銷售，如何把產(chǎn)品推銷出去。首先我們應(yīng)該樹立一個(gè)信念，用一種積極向上的態(tài)度去迎接考驗(yàn)，端正的態(tài)度是我們走向成功階梯的第一步，也是重要的一步，態(tài)度決定成敗。

      如果說態(tài)度是興趣，方法和技巧就是云梯，做什么事情都有捷徑，我要做到勤思考、多動(dòng)腦，正確有效地解決當(dāng)前所面臨的一切問題，我堅(jiān)定信念，我就是我。

      成功者除了具備積極向上的態(tài)度、運(yùn)用技巧和方法，還要有必勝的信心、決心和堅(jiān)持到底、持之以衡的毅力。做事的過程中，難免會(huì)遇到困難，首先我堅(jiān)定信念，相信我能解決，在近幾天的銷售中，我碰了好多次壁，心情很是壓抑，在遭受挫折后，同時(shí)靜下心來思考如何打動(dòng)客戶的心，如何說才能加深對我們公司的印象，遇到問題如何解釋才能使客戶滿意，我在不斷的追求、我在不斷的努力。

      下一步就是立即行動(dòng)，把握未來。

                                                                                                                           遼寧公司    閆中山

                                                                                                                                 2008.5.16